王川：从商业密度看为什么要坚决拒绝大部分线下活动
（通告：我在 YouTube 上的视频频道已经开通，欢迎大家到 YouTube上搜“硅谷王川”关键词订阅。频道已经上传了十二个视频， 也已有热心读者把视频转到 B站和微博，可自行搜索。十二个视频的标题依次为：
1. 建设个人信息基础设施
2. 社交媒体平台降低商业信任成本
3. 论决策机制和纠错成本
4. 理解别人错误观点背后的原因更重要
5. 用摩尔定律武装自己
6. 如何有创意地深度思考
7. 关于成功的网络模型
8. 创新扩散的理论模型和误区
9. 为什么范式转移是最大的机会 （一）
10 为什么范式转移是最大的机会 （二）
11 为什么要坚决拒绝大部分线下活动
12 范式转移和媒体操纵 （三）
另外我的推特号也已开通，为 @svwang1, 欢迎关注互动。)
下文为第十一个视频的文字稿。
1/ 这里讲的线下活动，主要是指各种业务交流的会议，投资会议，创业大会，高峰论坛，等等。如果你是被邀请作为一个主讲人去，最大的问题是：人少。某个具体话题的讲座，有两百观众已经非常好了。一个封闭的环境，如果有两百名以上的观众，视觉上看起来已经很多了，很挤了。但这实际上是一种幻觉。 人多了，大家七嘴八舌，很热闹，让参与者很有代入感，觉得自己在做一件有意义的事情，但是，人一多，人群之间彼此情绪传递，会压过理性的深度思考，实际上变成大家在演戏，入戏太深了。
2/ 线下活动，规模最大时，人数也就是两三千，一个大礼堂，顶天了，可能适合搞气功带功报告之类的迷信活动，八十年代中国的气功大师，在台上运一下气，底下有的观众又哭又闹，砸椅子，等等。但对于真正的有价值的信息交流，是没有意义的。唯一有例外的是，如果你的线下演讲会有专业录像，这个录像你可以存下来，上传到视频网站上供大家观看。
3/ 线下活动，大部分观众并不是对你的特定的内容感兴趣。他们所感兴趣的东西，和你所能提供的技能经验，匹配度非常低。但是你一篇文章，通过微博推特， 视频节目，很容易有成千上万的受众， 而且多年以后，一直有人看。比如我现在做的这些视频，一周以后观看的人有八九百，但是时间长了，以后受众多了，新的传播渠道多了，累积观看收听的人迟早突破十万，百万，千万。这是线下活动所根本达不到的效果。在这个巨大的受众之中，找到和你匹配能够产生有价值合作关系的人，哪怕几率只有千分之一，万分之一，也就够了。
4/ 另外线下活动还要准备着装，专业录像还要梳头，脸上打粉修饰，非常麻烦。但是在家里写文章，准备视频，即使光着脚，背心短裤， 蓬头垢面，胡子拉碴，根本无所谓，和输出想法是否真正有价值，没有任何关系。所以根本不用浪费时间在着装打扮这些事情上，完全集中精力在深度思考。
5/ 这里还有个“商业密度”的概念。这个词算是我独立发明的吧。“商业密度”，定义为你在单位时间内，可以接触到完成某个交易的商业伙伴的数目。大城市人口多，商业密度远远高于小城市。所以小城市和大城市高铁一打通，小城市的人一窝蜂跑到大城市找工作，小城市房价跌得更厉害，大城市更拥挤商业密度更高了。
6/ 以前是因为线上的人少，大部分是小孩，打游戏， 线下的人多， 所以大家还是习惯性的参与各种线下商业活动。现在的趋势，是上线的人越来越多，在线上可以做的生意，交易方式也越来越多，上线的人也越来越有钱。以前掌权有钱的人不懂电脑或者很少上网，现在他们越来越多朝网上迁移，所以在线上的商业活动可以接触到更多潜在合作伙伴，可以跨越物理边界，这个趋势时间上还是早期，线上的商业密度未来将远远超过你在某个线下区域所能达到的程度。商业密度越高，就越容易把商业密度低的人和物吸过来。
7/ 在线下搞各种活动，本质上就像在一个人口衰落的小城市的犄角旮旯里开杂货店。线上发布各种作品，本质上是可以跨越时空，跨越各种物理边界的，是面向未来商业密度更大的社会所准备的。 不是说完全不搞线下活动，而是要尽量提高效率，可以做测试， 尽量降低测试成本， 如果发现效率低，马上要停止，采用别的成本更低的测试方法。等你转了一圈再回头看，再也没有比线上传播，测试成本更低的渠道了。
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作者简介：王川,投资人,现居加州硅谷。个人微信号 9935070,公众号 investguru , 新浪微博“硅谷王川"，Youtube 频道"硅谷王川“, 推特号“@svwang1". 所有文章表达作者个人观点仅供参考，不构成对所述资产投资建议，投资有风险，入市须谨慎.
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